Praėjusį trečiadienį Tongtuo Instruments{0}}portugalų konferencijų salę užpildė nauja kalba. Vandens įrangos pirkėjas iš San Paulo, Brazilijos, pirmą kartą lankėsi Kinijoje, kad surastų vandens skaitiklių dalių tiekėjus, o Tongtuo buvo pirmoji jų stotelė. Nuo apsilankymų dirbtuvėse iki mėginių patvirtinimo, nuo techninių mainų iki derybų dėl kainos – abi šalys per dieną užbaigė savo pirmąjį užsakymą: 30 000 OV15 specialių pavarų komplektų ir atitinkamų atbulinių vožtuvų partiją.
„Pusę metų ieškojimas internete nepakeičia dienos dirbtuvėse“.
9:30 val. trijų-žmonių Brazilijos klientų grupė įėjo į Tongtuo gamyklą. Grupei vadovaujantis techninis direktorius Carlosas, vandens pramonės veteranas, įeidamas pasakė: „Pusę metų tyrinėjome jus „Google“ ir šiandien pagaliau pamatysime jus asmeniškai.
Generalinis direktorius Wangas pasveikino juos paspaudęs ranką, šypsodamasis ir sakydamas: „Tada eikime tiesiai į dirbtuves; tai, kas parašyta internete, yra niekis, palyginti su mašinų važiavimu“.
Pirmiausia grupė nuvyko į liejimo liejimo dirbtuves. Karlosas sustojo ir kurį laiką žiūrėjo į tekančio vandens skaitiklio pavarų formavimo mašiną. Jis paklausė vertėjo: "Ar OV15 pavaros modelio danties šaknų plotas yra suapvalintas? Mes bandėme keletą Brazilijoje, ir dantų šaknys yra linkusios į nuovargio lūžį."
Generalinis direktorius Wangas paėmė iš surinkimo linijos naujai suformuotą tiksliąją pavarą ir padavė jam. "Pajuskite tai patys. Sąmoningai padidinome danties šaknies spindulį 0,2 milimetro, kad būtų geriau paskirstytas stresas. Brazilijos aplinkoje, kurioje yra daug nuosėdų, ši detalė gali pailginti OV15 pavaros tarnavimo laiką daugiau nei 30%.
Karlosas laikė įrankį prie akių, pirštais trynė danties šaknį ir linktelėjo.
„Jūsų naudojamas varis yra to paties prekės ženklo kaip ir mūsų.
Eidamas į dalių demonstravimo zoną, vadybininkas Tangas padėjo kelis žalvarinius atbulinius vožtuvus ant stalo. Carlosas iš savo krepšio išėmė seną atsineštą vožtuvą ir padėjo jį šalia Tongtuo mėginio.
„Mūsų vožtuvo šerdies sandarinimo paviršius buvo veidrodinis{0}}poliruotas“, – sakė vadovas Tangas, rodydamas į palyginimo sritį. "Palieskite jį ranka ir pamatysite skirtumą."
Carlosas tai išbandė, jo antakiai atsipalaidavo. "Iš tiesų, jūsiškis yra lygesnis. Kokios markės spyruoklinė medžiaga naudojama OV15 atitinkančiame atbuliniame vožtuve?"
Generalinis direktorius Wangas tiesiogiai citavo gerai žinomo tarptautinio vario prekės ženklo modelį-. Carlosas nustebo: „Mes taip pat naudojame šį prekės ženklą, bet mūsų gaminamas sandarinimo paviršius nėra toks geras kaip jūsų.
"Tai gali būti dėl aušinimo skysčio santykio apdorojimo metu", - sakė generalinis direktorius Wang. "Mes koreguojame savo formulę daugiau nei dvejus metus. Jei susidomėjote, galime aptarti proceso parametrus atskirai."
Carlosas nusišypsojo ir atsisuko į jį lydintį pirkimo vadybininką, kažką sakydamas portugališkai. Vertėjas sušnibždėjo: „Jis pasakė: „Ši įmonė turi kažką ypatingo“.
Nuo mėginio iki sutarties užtruko tik pusę dienos.
Per pietus abi šalys šnekučiavosi valgydamos pietus su dėžute. Režisierius Zhu jau perkėlė paruoštas mėginių dėžes į konferencijų salę-OV15 vandens skaitiklio krumpliaračius, ratukus ir atbulinius vožtuvus, prie kurių buvo pridėtos bandymų ataskaitos kinų ir anglų kalbomis.
„Kinijoje esame pirmą kartą, o grafikas labai įtemptas“, – tiesiai šviesiai kalbėjo pirkimų vadovas. „Jei galime tai užbaigti šiandien, mums nereikės lankytis antroje įmonėje.
Vadybininkas Tangas atidarė savo kompiuterį ir parengė gaminio planą Brazilijos rinkai: „Puikiai{0}}sureguliavome OV15 transmisijos pavarų formulę, kad ji atitiktų Pietų Amerikos vandens kokybės charakteristikas; jų atsparumas dilimui yra 20 % didesnis nei standartinio modelio. Kainoraštis jau optimizuotas dideliems užsakymams; pažiūrėkite.
Carlosas praleido daugiau nei dešimt minučių prie skaičiuotuvo, pašnibždėjo kelis žodžius pirkimo vadybininkui, o tada pažvelgė į viršų sakydamas: "Trisdešimt tūkstančių OV15 pavarų komplektų ir tūkstantis DN15 varinių atbulinių vožtuvų. Bet ar krumpliaračių paviršiaus kietumas gali būti padidintas dar 5%?"
Generalinis direktorius Wangas akimirką pagalvojo: „Taip, galime. Pakoreguosime terminio apdorojimo parametrus ir pratęsime pristatymo datą viena savaite. Tačiau už pirmąjį užsakymą nereikalaujame viso išankstinio apmokėjimo; 30 % užstato ir 70 % pateikus važtaraščio kopiją -tai nuoširdumas mūsų naujajam klientui.
Trečią valandą po pietų sutartis buvo pasirašyta. Kai Carlosas pasirašinėjo popierius, jis ištarė repliką, kuri visus prajuokino: "Po pusmečio paieškų pagaliau man nebereikia ieškoti. Nuo šiol mes pasiliksime su jumis dėl šios OV15 serijos pavarų partijos."
Atsisveikinimo dovana
Vakare Brazilijos klientai susiruošė išvykti. Direktorius Zhu iš mėginių kambario išėmė dvi puikiai supakuotas dėžutes, kurių kiekvienoje buvo Tomtop OV15 išmaniojo vandens skaitiklio modelis ir dažniausiai naudojamų vandens skaitiklių remonto dalių rinkinys.
„Tai jums suvenyrai“, – sakė direktorius Zhu. „Smulkūs įrankiai ir sandarinimo žiedai dalių rinkinyje bus naudingi montuojant vietoje.
Carlosas paėmė dėžutes ir nuoširdžiai pasakė: „Dėl kito užsakymo mes jus pavaišinsime kava Brazilijoje“.
Generalinis direktorius Vangas juos pamatė prie gamyklos vartų. Stebėdamas nuvažiuojantį automobilį, jis atsisuko į vadybininką Tangą ir pasakė: „Šis užsakymas nėra didelis, tačiau OV15 vandens skaitiklių dalių modelis atvėrė Pietų Amerikos rinką. Suorganizuokite šiandienos techninių mainų minutes; jei Brazilijos klientai dar kartą paklaus, galime tiesiogiai pakoreguoti sprendimą.
Išaušus nakčiai techniniai parametrai, parašyti mišriu portugalų ir kinų kalbomis, liko lentoje konferencijų salėje. Pavadinimas „OV15“ buvo apjuostas kelis kartus-tai liudija pirmąjį Tongtuo Instruments bendradarbiavimą su Brazilijos klientu.
Tongtuo Instruments · Profesionalus tiekėjas: Vandens skaitiklio pavaros|OV15 serijos priedai|Žalvariniai atbuliniai vožtuvai|Individualūs vandens skaitiklių pavaros sprendimai. Pradedant nuo Ningbo, jungiančio kiekvieną pasitikėjimo aktą, kuris keliauja iš toli.